|
好久不寫(xiě)博客了,有了孩子加上最近項(xiàng)目太多壓的人喘不過(guò)氣來(lái);地上荒了,該拔拔草了。3 d" T; r# E6 S
很榮幸被清澗縣作為專(zhuān)家邀請(qǐng)參加了“榆林市清澗紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”,并作發(fā)言;在這里記錄下我的感受和一些發(fā)展清澗紅棗產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的建議。
. d5 l' p% R9 @6 ~8 t7 v 紅棗作為清澗的特色產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)與銷(xiāo)售的關(guān)系密不可分,以我個(gè)人的觀點(diǎn),銷(xiāo)售的重要性甚至超過(guò)生產(chǎn)(這個(gè)觀點(diǎn)我做報(bào)告時(shí)候是不敢說(shuō)的,呵呵)。
8 \# K8 k O7 a4 n% f* [2 N8 V 以網(wǎng)絡(luò)方向給清澗銷(xiāo)售大棗出出主意:
: j$ o2 [( O, [# o" n' y3 p' r 1,我在清澗看到兩多:閑人多、閑狗多;閑人是指無(wú)所事事的人,清澗縣城街道邊上坐滿了打牌的人;閑狗多是指無(wú)人管的喪家犬,路上經(jīng)??吹綑M尸街頭,甚是慘烈。! B! D4 r. u% w, Y) c
借助網(wǎng)絡(luò),輔以培訓(xùn),叫閑人利用網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián),相信通過(guò)傳幫帶,大家忙起來(lái)是首要問(wèn)題(或者說(shuō)要解決的是人的素質(zhì)的問(wèn)題)。0 o3 }; ^2 r3 ~9 z5 r
2,在網(wǎng)上以消費(fèi)者的身份查了一下,除了淘寶的5家“清澗紅棗”之外,再見(jiàn)不到其余以消費(fèi)為目的的網(wǎng)站或者網(wǎng)店,這對(duì)于20多萬(wàn)人口的產(chǎn)棗大縣來(lái)說(shuō)是不正常的。如果我輸入“清澗”這個(gè)詞,看到的政府網(wǎng)站也是以宣傳為主,沒(méi)有以銷(xiāo)售為主,所以說(shuō)至多是個(gè)面子工程。(粗略的看了一下,目前有的網(wǎng)站的安全問(wèn)題也令人擔(dān)憂,一旦出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者搗亂,那很輕易的會(huì)被搞沒(méi)有了,專(zhuān)業(yè)事情要交待給專(zhuān)業(yè)的人去做)。
Z# g7 H- b, d6 m 一定要建立起來(lái)大型的銷(xiāo)售網(wǎng)站,并輔以大量的alibaba或者taobao店,圍繞這個(gè)產(chǎn)品把網(wǎng)絡(luò)的量做起來(lái),先是量,時(shí)間長(zhǎng)了才會(huì)有名氣。另外要清楚,銷(xiāo)售網(wǎng)站一定是賣(mài)東西的,不是宣傳為主的,所以砍手砍腳,別整那些沒(méi)用的,唯一的標(biāo)準(zhǔn):能不能下貨!再有就是花些錢(qián)搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)吧,放棄那些傳統(tǒng)媒體吧,自己比比誰(shuí)便宜誰(shuí)的效果好。/ w0 j6 c& ]8 T- P' T
3,不敢宣傳,“紅棗之鄉(xiāng)”是不是全國(guó)哪個(gè)地方都可以叫啊,“中華棗王”敢不敢叫?記住后下手遭殃,現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)要學(xué)會(huì)自己夸自己,自己說(shuō)自己好,千萬(wàn)別謙虛。, t9 J* t( x# Z6 D# V
4,學(xué)會(huì)寫(xiě)文章夸自己:“中國(guó)最好的大棗產(chǎn)在哪里”、“最具藥用價(jià)值的大棗”、“決定優(yōu)質(zhì)大棗的生產(chǎn)條件”、“為什么稱(chēng)清澗大棗是中華棗王”......找人寫(xiě)上1000篇,每天網(wǎng)絡(luò)上發(fā)300篇,一年后不火都難。# A) _2 O n0 m) i" X4 ]* o
5,造勢(shì)宣傳,SARS時(shí)候口罩脫銷(xiāo),現(xiàn)在H1N1,板藍(lán)根脫銷(xiāo),大棗本身就可以預(yù)防感冒,造一些保健食品,相信會(huì)賣(mài)得不錯(cuò)。/ U3 t( T1 b4 x2 r% d$ X3 N" `# r
6,理念產(chǎn)品的包裝,清澗的千年棗樹(shù)不少棵,中藥自古就有棗入藥一說(shuō),按照不同人群分別做成“藥引子”“孕婦補(bǔ)血”等等方法做優(yōu)質(zhì)品,利潤(rùn)一定是驚人的。
+ E$ g t5 |! p0 M+ z 7,清澗縣是國(guó)家級(jí)貧困縣,做過(guò)一些廣告,當(dāng)然投入一定是不多,為什么不把棗子本身作為營(yíng)銷(xiāo)利器呢?“送”,聯(lián)合一些媒體、雜志、產(chǎn)品,配合銷(xiāo)售配送小包裝,相信成效一定比傳統(tǒng)媒體好。6 c3 B6 {5 Q3 S3 R# n! @; P
& C9 k9 w1 f) k3 n 先說(shuō)這么多,在此還是要表示對(duì)清澗政府熱情款待的感謝!我會(huì)慢慢調(diào)理思路,來(lái)補(bǔ)充這篇文章。9 D( Z. ]! y2 u4 N3 A' F! \- i
; @/ n% S( {9 K 轉(zhuǎn)載至 http://blog.exsoho.com/Article/255.aspx( q6 j6 Z1 m( f2 k2 j% k8 u
《清澗印象》 |
|