日本看到中國對釣魚島談判方案當(dāng)場暈倒！

老虎菜

我們的發(fā)言人幾乎逢會必勸日本“回到談判軌道上來”。不知他意識到?jīng)]有，只要回到以前的軌道中談判，只會對日有利對我不利，所以國人對“回談”一片反對聲音。但現(xiàn)在處于一個極其特殊的時候：18大即將召開。熟悉長征的人知道，遵義會議召開前幾天，周恩來給阻敵一線指揮員下死命令：不惜代價，確保遵義會議三天安靜時間。18大也將是一次具有歷史性的盛會，為了避免日美在家門口搗亂，暫且把日本拉到談判桌上實屬必要。


( D7 }7 d: O& _4 F6 [* r& u但是，談必須是假談、空談——談古論今、虛以逶迤、顧左右而言他、放煙幕彈等皆可，就是不能真談、實談——要求日本承認爭釣魚島存在爭議嗎？日本承認了我們也輸了，因為釣魚島又回到了幾十年前爭議狀態(tài)。談收回國有化嗎？即使日本收回我們也輸了，因為管轄權(quán)在別人家里倒了一回手，反而強化了實際控制權(quán)。

( M" F( T. E8 B7 j/ G0 r
請注意，中國正處在非常危險的“談判悖論”中——
) p- G' [5 x8 V: v( B: S# ~
& n7 F- N8 C& D: i: F4 c, d% B
“談判悖論”即，無論怎么談都是輸家，談輸了是輸，談贏了還是輸。就如逆向行駛，超速錯了，不超速也是錯。也像貪官被抓一樣，檢舉妻子兒子錯了，不檢舉也錯了。怎么回事呢？根子就在“利益語境”——我們在由對方主宰的利益圈子里打轉(zhuǎn)，怎么做都對自己不利而對別人有利。就像球迷兩個陣營，你跑到對方陣營，吹口哨揮小旗幫了別人，坐著不動也在幫別人。如何解開“談判悖論”呢？很簡單，跳出來——開出逆行車道、從對方球迷陣營跑回來，問題立竿見影解決了！
所以，18大前和日本只能是假談、空談，以便穩(wěn)住日美，開好大會。18大開完后，真談肯定我們吃虧，假談完全沒有必要。真的假的都不能談，那談什么呢？


談新的——
6 S8 B# Q& ~( _8 Z  Z4 G1 T
躍過主權(quán)爭議談判，再躍過國有化談判，一跨三步，來個“三級跳”，徹底跳出由日本主宰的“利益語境”，進入中國的“利益語境”。
" n& J' h3 ^) s3 N9 ~. t; p怎么跳呢？
9 e! Z4 N. d' {( {6 c$ z
9 x' q* u: z- I( Z: _. l4 p. W
《日本歸還釣魚島議定書》——
拿出經(jīng)過法定程序的文書《日本歸還釣魚島議定書》，往日本面前一拍：就談這個！什么爭議不爭議，什么國有化私有化，與我何干。我的就是我的，偷了我的馬上還給我，別廢話，簽字——談判進入新境界，博弈開辟新篇章！
9 }" C( x4 m3 v" r6 j# S
& N0 r" y3 G$ z! K/ a+ p
8 I( D" k+ ]9 Y! g* Q: H+ l“談新的”道理很簡單，如同我們的房子被霸占，如果坐下來和強盜談產(chǎn)權(quán)，不僅是廢話，本質(zhì)上還在幫對方說話。如果指責(zé)強盜父子相互轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)，并要求父親把產(chǎn)權(quán)證退給兒子，等于間接承認強盜的家庭擁有產(chǎn)權(quán)。
+ s' C: q3 Z0 I3 n. N  A和強盜講道理如同對牛彈琴，正確的原則是：不講理，只將軍，用《日本歸還釣魚島議定書》將死他。
“三級跳”有些像民間說的，先拉橫耙，再倒打一耙，打得對手暈頭轉(zhuǎn)向。鬧革命時期例子很多：窮人不和富人理論，也不躲，拿起刀槍打土豪分田地。
生意場上這種交手比比皆是，比如拿貨失誤怎么辦？下策是直接退貨，但屬于違約。中策是不管定好的貨，針對庫存找出質(zhì)量缺陷，據(jù)理力爭逼其退貨。上策是，拿出消費者受害的鑒定書，往供貨商面前一拍——你是讓媒體曝光，還是把你的爛貨拉光！
+ \8 f8 c1 V# B, E4 B5 h2 {) u) ~2 n
1 T; [0 a$ |' s
! Q3 U3 c# d8 C! s" d《日本歸還釣魚島議定書》這一步狠棋好處很多：
第一，直奔要害——釣魚島最敏感、最重要、最具現(xiàn)實價值的就是控制權(quán)，《議定書》就是沖著控制權(quán)而來的。而且魔術(shù)一般，主權(quán)爭議可以談，反對國有化可以談，因為落腳點是歸還釣魚島。還有，歷史資料、基準線、地理命名等，所有證據(jù)理由都可以納入這個體系內(nèi)，形成“魔盒效應(yīng)”。
# N" t5 v8 Z4 N% K2 I" k6 o# @第二，化被動為主動——每回都是日本開價我們還價，很被動。這回我們來開價，而且開的是“天價”，封住對手，剝奪其再喊價的機會，逼著日本找我們討價還價（所謂天價，實際上是我們以前讓得太多，才顯得要價高，一開始我們就應(yīng)該理直氣壯旗幟鮮明地談領(lǐng)土歸還，這本來就是實實在在的價碼）。
第三，“高舉高打”——這是營銷實戰(zhàn)中一個常用的競爭策略，意即占領(lǐng)制高點，采取高壓政策，居高臨下實施打擊。《日本歸還釣魚島議定書》策略是對“高舉高打”活生生地運用。
! @& l, x; b* i第四，迂回空間大——不是說一見面就要日本簽協(xié)議，這會逼著日本鋌而走險的?！蹲h定書》實施可分解為很多步，要一步一步往前趟：第一步，歸還領(lǐng)土意向陳述；第二步，歸還領(lǐng)土交換意見；第三步，《議定書》原則談判；第四步，《議定書》細則談判；第五步，確定歸還領(lǐng)土?xí)r間表。最后才是簽字蓋章。這樣就形成了一個“談判框架”，在這個框架中我們進退自如，縱橫捭闔，而且手里總是有牌，確保主動。
! w* m" U2 u5 U7 w& u9 Z" S. S第五，竿子效應(yīng)——《日本歸還釣魚島議定書》是一根竿子，日本再搞鬧劇搞小動作，立馬就戳——你說不存在爭議我就質(zhì)問何時歸還，你搞國有化我就單方面宣布歸還時間，你放風(fēng)要上島搞基建我就逼你簽字·····
/ _* v/ g4 w" ^- e5 r5 F第六，威懾效應(yīng)——《日本歸還釣魚島議定書》也是一把高懸于日本頭上的劍——一想就害怕，一看就慌神，一簽就完蛋。以后日本會更多找我們談，很好，來者不拒，但必須在《議定書》框架內(nèi)談，談別的我們沒興趣。
這個軍一將，日本暈不暈！
" K- r' @- j' {* a
% s; `9 [1 G. D! E9 P# W4 P
應(yīng)該以最快的時間起草《日本歸還釣魚島議定書》，以最快的時間走完法律程序，然后分別送達日本、美國、臺灣、聯(lián)合國。18大一開完，應(yīng)伺機出招。“伺機”就是選擇合適的時機，只要日本來硬的就是出招好時機，如果日本身段變軟表演“妥協(xié)滑稽劇”，稍安勿躁，等它露出狐貍尾巴立馬剝下它的“戲裝”。
# B. i7 M6 x5 j! y7 F* s
7 ]! g. ]( f! O, a
中央即使另有高招，《日本歸還釣魚島議定書》之策略仍然值得借鑒，而且遲早要做這么一個文件的。就博弈智慧而言，中國至少比日本高半個量級，我們吃虧就吃虧在“友好第一，領(lǐng)土第二”的理念和心態(tài)，吃虧就吃虧在“中日關(guān)系倒退恐慌癥”。吃虧換明白，我們終于懂了：領(lǐng)土是我的女人，友好是漂亮的服裝；從某種角度講，中日關(guān)系倒退就是中國的進步。
8 c( a9 V* m5 |# D0 F
" j7 l6 u$ Y* f3 }2 z7 ?: ~' G, ]9 Q
2 K9 U* a, n  K$ L7 d" m如果制定其它談判策略，也必須把握住三個要點：第一要跳出“談判悖論”怪圈，第二要占據(jù)博弈制高點，第三要打出系列牌。
這三點實際上就是兵家（商家）博弈的“主動三原則”：①切忌被動；②化被動為主動；③控制主動權(quán)。按照這個路數(shù)制定的博弈策略，會讓日本難受的。


被動一方要想談出名堂，必須先要打出名堂。談判畢竟是桌面上的較量，《日本歸還釣魚島議定書》策略要發(fā)揮最大效應(yīng)，必須有政治、經(jīng)濟、外交、軍事上的出色較量，尤其是釣魚島海域常態(tài)化巡邏——這幾艘船簡直就是釣魚島的命根子！作者曾在9月14日中國海監(jiān)船首次赴釣魚島巡邏第二天撰文呼喊，“海監(jiān)船犯下致命錯誤”：日本終于給了我們“亮艦”的歷史性機會，船來了怎么能走？船是什么？除了宣誓主權(quán)，更是捅向日本控制權(quán)“大沙包”的刀子，無論沙包多么大多么結(jié)實，只要我們狠勁捅、一個勁捅，一定會把日本釣魚島控制權(quán)捅出窟窿！
8 N' u* X5 M& t