五糧液為誰(shuí)漲價(jià)

福緣天下

五糧液為誰(shuí)漲價(jià)

李志起 CBCT志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng) www.lizhiqi.com

    在掌聲此起彼伏的當(dāng)下，距離距離元旦消費(fèi)旺季還有不到1個(gè)月的時(shí)間，各種產(chǎn)品都開(kāi)始卯足了勁，準(zhǔn)備漲價(jià)。就連之前一直風(fēng)傳漲價(jià)的五糧液也終于按奈不住了。京城部分超市這兩天陸續(xù)收到了五糧液廠家的新一輪提價(jià)通知，涉及52度、39度15種規(guī)格產(chǎn)品，每瓶提價(jià)高達(dá)50到70元。
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4 }2 e5 r. d  U' b4 X. W    而與其他民生產(chǎn)品因?yàn)樵牧铣杀驹蚨鴿q價(jià)不同的是，這次五糧液的漲價(jià)理由很雷人——竟然是“為滿足消費(fèi)者身份需求”！五糧液認(rèn)為：公務(wù)宴請(qǐng)、節(jié)日送禮是高端白酒最主要的消費(fèi)支撐，這部分消費(fèi)群體對(duì)于價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，而“滿足身份需求”卻十分剛性。

    咱們暫且先把這個(gè)雷人的理由放開(kāi)不管，單是說(shuō)說(shuō)漲價(jià)這回事。要知道，就在不久之前，五糧液董事長(zhǎng)唐橋在2010年APEC中小企業(yè)峰會(huì)上曾經(jīng)明確表示，五糧液自2009年年初調(diào)價(jià)后，出廠價(jià)再未漲過(guò)，雖然年關(guān)漸近，公司目前也沒(méi)有漲價(jià)打算。唐橋還表示，國(guó)家剛剛發(fā)布了“國(guó)16條”平抑物價(jià)，五糧液作為國(guó)企不能帶頭漲價(jià)。
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    于是乎，現(xiàn)在漲價(jià)了，面對(duì)這與市場(chǎng)現(xiàn)狀完全相悖的情況，五糧液公司方面就表示，“提價(jià)都是經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)行為，我們并不知道?！倍幸馑嫉氖?，經(jīng)銷(xiāo)商也有過(guò)同樣的表態(tài)，他們表示對(duì)漲價(jià)后不知情，都是公司行為。

    這種相互推諉的說(shuō)法，就很讓人覺(jué)得詭異。當(dāng)然，不管是漲50還是漲70，似乎都與我們普通老百姓不會(huì)有太多的關(guān)系，為什么？這就得回到這個(gè)雷人的漲價(jià)理由來(lái)了——五糧液要滿足的身份需求，并不包括普通老百姓。說(shuō)白了，五糧液要是賣(mài)成二鍋頭的價(jià)格，就是與消費(fèi)者的身份不符了。因?yàn)?，消費(fèi)五糧液的主們，需要的是用高昂的價(jià)格來(lái)彰顯自己的身份。價(jià)格太低了，就顯得掉份了！
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    這不得不讓人想起曾經(jīng)在坊間傳說(shuō)過(guò)的笑話，話說(shuō)改革開(kāi)放初期，先下海的人富裕起來(lái)了，其中的某老板去買(mǎi)一套沙發(fā)。店家喊價(jià)六萬(wàn)，結(jié)果該老板還價(jià)八萬(wàn)。緣何？為的就是能夠在朋友圈子當(dāng)中漂亮地炫耀一番。五糧液為了“滿足身份需求”的漲價(jià)，大概也受到了此類案例的啟發(fā)。

5 e, V. X; ?8 I. {, S) I$ M    但是“是為了滿足消費(fèi)者身份的需求”這話，無(wú)論什么時(shí)候聽(tīng)著心里都堵得慌。這似乎還有一個(gè)常理：好煙好酒買(mǎi)得起的不消費(fèi)，能消費(fèi)的不用買(mǎi)，其中意思已經(jīng)說(shuō)得非常明白，據(jù)說(shuō)曾有公司做過(guò)諸如此類的調(diào)查，調(diào)查顯示自掏腰包自己消費(fèi)50元以上一包的香煙和500元以上一瓶白酒的不到1%，為了顯示購(gòu)買(mǎi)者的“身份”以及更顯示“消費(fèi)者”的“身份”，兩則都需要有超乎尋常的價(jià)格尺度，是真正意義上的只買(mǎi)貴的，而不一定要買(mǎi)對(duì)的。而名煙名酒市場(chǎng)歷來(lái)是中國(guó)官場(chǎng)貪廉的晴雨表，我們完全有理由相信，五糧液漲價(jià)滿足消費(fèi)者身份需求的雷人理由，只不過(guò)這類消費(fèi)者更是腐敗的一個(gè)馬甲。
# ~; M" R9 }7 _# t1 u, B李志起，著名營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)----北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)，志起未來(lái)商學(xué)院發(fā)起人，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問(wèn)，2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)功勛獎(jiǎng)獲得者，2008品牌中國(guó)年度十大專家，2007科特勒中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)精英，改革開(kāi)放30年中國(guó)策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的十大人物，中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論壇主席，中歐國(guó)際工商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)顧問(wèn)，十多家著名財(cái)經(jīng)媒體專家顧問(wèn)。為200多家中國(guó)企業(yè)擔(dān)任過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。他在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長(zhǎng)金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現(xiàn)場(chǎng)”和“營(yíng)銷(xiāo)體檢”兩大工程正在風(fēng)靡中國(guó)！電話：13521171615，13911185761,郵箱：cbct08@126.com

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楊樹(shù)

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