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標題: 從5萬到5億-會做生意的窮學生 [打印本頁]

作者: 神馬啊 時間: 2010-8-13 12:22
標題: 從5萬到5億-會做生意的窮學生
從5萬到5億-會做生意的窮學生

　　1987年9月，王某考上了成都市XX學校。當時，讀XX學校的學生有許多是有錢人家的子弟。可是，囊中羞澀的王某倒不生氣，他反而想：花父母的錢不算本事，靠自己頭腦掙來的錢才算真本事。
　　一天，王某去學校附近的一個商店買課本，忽然聽到一個男學生和店老板爭吵，那個男學生大聲地說道：＂你賣的熱水瓶質量不好，還沒有用上3個月，就不保溫了，我要求換一個。＂誰知那個店主一聽這話，著急地解釋道：＂我們這里沒有瓶膽，你還是再買一個新熱水瓶，我在價格上優(yōu)惠一點好不好。＂一聽到這句話，聰明的王某動了下腦筋一想，如果專門賣熱水瓶膽，肯定能掙錢。
　　王某在做熱水瓶膽銷售上開始了小范圍內(nèi)的攻城掠地，成都市XX學校的市場基本飽和了，他又將眼光放到了成都市的其他大中專院校。兩年來，幾乎將成都市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了，生意一直紅紅火火，他再也不是以前的窮學生了。
　　當時，成都市有一家企業(yè)全國有名，那就是商業(yè)明星企業(yè)xx食品公司。
　　王某在中專要畢業(yè)時大量尋找有關南北特食品公司的資料，根據(jù)自己的所看所想，王某寫了一封長達5頁的信，在信里面，他頗有見地地肯定了南北特的服務優(yōu)勢。同樣善意地指出經(jīng)營上還有待值得改正的地方。除此之外，王某還把自己在學校推銷熱水瓶膽的經(jīng)過全部寫出來，并加了一些自己推銷的感想。
　　在學校分配見面會上，南北特總經(jīng)理去了成都市XX學校，當著許多同學的面，點名要王某去公司上班；讓其他同學驚訝不已。
　　負債5萬起家的生意
　　1989年8月10日，王某如愿以償?shù)貋淼侥媳碧厥称饭旧习啵跄车木唧w工作是搞業(yè)務內(nèi)勤工作，接聽電話。半年后，王某把自己來的工作體驗寫了一個詳細的工作報告，在報告中還寫了不少建議性的意見；并寫了自己想當業(yè)務員的想法。很快，王某的愿望實現(xiàn)了，半年后他從一個勤雜工變成了采購員；負責公司的食品采購工作。
　　3年后，王某因為業(yè)績突出，被公司任命為業(yè)務科長。在王某的努力下；他把金龍魚油、雀巢咖啡從合資企業(yè)引進到湖南來，甚至長沙商家也都來南北特食品公司進貨，在全國影響很大。
　　1994年3月；王某主動要求下崗，王某決定繼續(xù)還做食品零售。他將自己公司取名為成都市步步高食品公司。沒有資金；他就找著了成都擔保公司-四川廣融投資擔保有限公司，成功貸款5萬。
　　當時做食品批發(fā)，5萬元頂多只能進半車植物油。然而傳統(tǒng)的商品很難讓自己新開張的公司打開銷售局面，提高知名度，要想改變這種狀況，只能做新產(chǎn)品。
　　那時，方便面在全國銷售勢頭很大，而方便面中又數(shù)統(tǒng)一方便面市場潛力大。選來選去，王某選擇先做方便面生意。經(jīng)過一系列談判工作，王某便擁有了臺灣統(tǒng)一集團的方便面在成都的總經(jīng)銷權。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，統(tǒng)一方便面運到成都后，銷售勢頭出奇的好。
　　連鎖百強
　　1995年底，王某偶然發(fā)現(xiàn)廣東某經(jīng)濟報上有一條并不顯眼的消息：羊城即將籌辦一個中國零售業(yè)的高層研討會，主要探討中國國營零售業(yè)的發(fā)展之路。
　　在這次會議上，國家經(jīng)貿(mào)委負責人提出了＂發(fā)展連鎖超市是中國零售業(yè)的發(fā)展方向＂的主題，當時一聽到＂連鎖超市＂這個概念；王某便感受到＂連鎖超市＂就是自己公司以后的經(jīng)營理念和發(fā)展目標。
　　為了得到親身體驗；王某還去了廣東最早的由日本人開的吉之島零售超市，生意場面的火爆，讓王某熱血沸騰，他決定在成都辦超市。
　　回到成都后，王某馬上進行市場調查研究和超市發(fā)展規(guī)劃。他看準了當時處于市中心地帶的商業(yè)旺輔--一國營菜肉商場,該商場由于經(jīng)營管理不善已面臨崩潰的邊緣。在洽談中，對方開的條件比較苛刻。要接收安置下崗職工。經(jīng)過考慮，王某決定接收安置40名下崗職工。消息傳出去后，許多人都認為王某太冒險。步步高解放路店正式開業(yè)前的那天晚上，王某也沒有睡好覺，他一直在為開業(yè)生意是否火爆而擔憂。
　　令王某高興的是，開業(yè)的情況讓他體會到了超前的經(jīng)營理念帶來的商機。店門還沒打開時，門外已是人山人海，擠得水泄不通，人們自覺排隊等候。這些年來，王某哪里看到如此令人心動的場面呢，他感到自己又一次贏了。
　　步步高連鎖超市開張生意的火爆，讓成都其他商家看到了商機，從而引發(fā)新一輪的商業(yè)黨爭，一些商家紛紛仿效步步高連鎖店經(jīng)營，對步步高形成了壓力。
　　為了避免惡性競爭，王某決定先在中小城市、縣級市嘗社區(qū)尋求發(fā)展，待時機成熟再向大城市進軍。這是立足現(xiàn)買；放眼未來的發(fā)展大計，王某開始實現(xiàn)＂農(nóng)村包圍城市＂的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　1998年1月28日，以倉儲式購物、低成本運作、低價格經(jīng)營為經(jīng)營業(yè)態(tài)的倉儲企業(yè)--一步步高嵐園量販廣場開張了；王某狠下心，花了20多萬元引進了先進的軟件信息系統(tǒng)，以便更快、更準確地處理貨物進銷信息，低價位的促銷讓步步高嵐園量販廣場的開業(yè)成了一個新的亮點，顧客擠破了門，王某再一次創(chuàng)造成都商業(yè)的一個奇跡。
　　一步一步擴張，一步一步走向輝煌。王某將商業(yè)觸角開始伸向了周邊城市、株洲、常德、岳陽等地都有了＂步步高＂量販廣場，1999年1月，王某將公司由成都市步步高食品公司更名為湖南省步步高連鎖超市有限公司。幾年來，王某將公司發(fā)展成湖南省最大的連鎖超市之一，分店遍布全省各地。2001年3月25日；在北京召開的中國連鎖業(yè)百強發(fā)布會上，＂步步高＂濟身＂全國連鎖百強企業(yè)＂；排名第56位，成為湖南省惟一入圍企業(yè)，同時還榮獲湖南省建設銀行授予的AAA級信用單位。
　　步步高在對員工進行經(jīng)營理念教育時特別強調，只有顧客才是公司真正的老板，沒有顧客就沒有生意，公司就無法獲得利潤，如果顧客對公司不滿意，就不會再上門購貨，就斷了老板的財源，就等于炒了老板的魷魚，老板活不下去，員工自然也無所依附。為了保證這個＂中心＂的實施，公司還制定了一系列保障措施以保證顧客滿意。
　　一是絕對保證商品質量；
　　二是所有商品力求廉價省錢；
　　三是根據(jù)顧客需求，不斷增加商品品種；四是營造寬敞舒適的購物環(huán)境；五是絕對保證顧客利益，強調當顧客的利益與公司的利益發(fā)生沖突或矛盾時，必須首先保證和維護顧客的利益不受損失。有時顧客不小心打破了東西，也不能讓顧客賠償。步步高不僅要求員工深刻領會這種理念的內(nèi)涵，而且要在實踐中處處體現(xiàn)出這個＂保證＂主題。

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